發(fā)布時間：2005-01-26 15:07:00
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| 向老板提出加薪確實是件煩心事。對于王強林的問題，我們請教了幾位業(yè)內(nèi)人士，綜合他們的意見，供各位有相同煩惱的職場人士選擇。 加薪理由一 付出與所得不符 能主動提出加薪要求者，心態(tài)積極；覺得自己付出很多，工作態(tài)度勢必積極，但你對公司的貢獻真的做得夠多嗎？你能用數(shù)據(jù)來證明你所謂的“付出”嗎？ 對策：就應注重日常積累，除了年終總結(jié)報告及日常工作報告，還應將自己對公司的貢獻事無巨細地記錄在案，整理成書面材料，至少自己要能說出自己做了哪些工作。 記錄下你在本職工作外所完成的額外任務以及相關的成果，這些任務為公司帶來多少好處。 建議：使用籠統(tǒng)模糊的字眼說明自己的貢獻。萬一加薪要求被拒，請禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時，對自己產(chǎn)生信任，進一步交代任務。這些就是你將來的工作目標和發(fā)展空間。 加薪理由二 薪金不能體現(xiàn)價值 你值嗎？你真的認為自己是惟一嗎？你做到了“開源”———你為公司創(chuàng)造了多少財富？你做到了“節(jié)流”———你為公司節(jié)省了多少財富？ 對策：盡可能用具體數(shù)字證明自己的工作績效或貢獻。例如，談成了哪些項目，這些項目給公司帶來的利潤是多少，為公司縮減了多少成本，生產(chǎn)力提升了多少，商品周轉(zhuǎn)率增加多少等等。 在公司陷入困境時，如何做出成績。例如，在人力嚴重短缺的情況下完成了哪些項目，在設備不足或是老化的情況下完成了一筆數(shù)額驚人的單子，成功化解客戶的刁難、維護公司形象等等。 建議：除非已經(jīng)為自己留了更好的出路，否則不要采取跳槽等威脅手段。 如果你在公司屬于２０％不可或缺的精英，可以以這個理由提出加薪。你的勝算在于雖然沒有人是不可取代的，但取代你的成本卻可能超過為你加薪的成本。 加薪理由三 工作量加大，薪水沒加 你不說我怎么知道你工作量加大了呢？我看你還是能勝任的嘛，完成得很好很輕松啊，咳咳…… 對策：記錄下你額外的工作任務和所占據(jù)的時間；工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有證明自己用更有效率且更有創(chuàng)造力的方式分擔了份外工作，才能作為要求加薪的籌碼。 建議：抱著多勞多得的思想希望老板良心發(fā)現(xiàn)。 鼓起勇氣和老板開誠布公地談一談，加薪可能仍是遙遠的夢，但老板可能會讓你減輕一些工作負擔，至少讓老板注意到你在做額外的事情。 加薪理由四 進公司時就對薪金不滿 當初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？ 對策：如果老板不同意加薪，你應該和老板談一下，怎樣才能加薪，或者是否能以其他方式來補償，比如獎金、休假、交通費等等。 將加薪要求轉(zhuǎn)化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展的機會，例如培訓、轉(zhuǎn)到更適合自己更重要的工作崗位上、要求參與公司較大的項目或者未來發(fā)展計劃等等，表明自己為公司服務的熱忱。 建議：和別的同事或者別的公司的薪資作比較。 如果除了薪資，你對公司各方面都較滿意，那就試圖讓自己在公司的作用更明顯一點，跟老板談薪的目的不僅僅著眼于工資單上的數(shù)字，更著眼于自己將來的發(fā)展。 加薪理由五： 收入與同事有差距 薪金的事情是雙方事先談好的，為什么當初不吭聲，現(xiàn)在才埋怨？ 對策：說實話，以這條理由談加薪的危險系數(shù)較大，成功系數(shù)較低。這里只能提供兩條商談條件：可以嘗試先提出加薪５％，半年后再要求增加５％；也可要求老板給予培訓等其他條件“變相加薪”。 建議：永遠都不要說同事做得不如自己好，甚至干脆說同事做得不好。 以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老板的決策。所以，不妨先懷疑一下自己，為什么薪水低？如果是自己的能力問題，再接再厲；如果是老板的問題，那———你該走了。 |
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